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电商时代,石材经 销商还有存在价值吗?

文章出处:盘古石材   责任编辑:盘古石材   发布时间:2016-12-27 08:29:00    点击数:-   【

如同没有中间商赚取差价”口号所 透出的信息那样,自古以来,人们就 把经销商及同性质的掮客、小贩、中介、经纪视为吸血鬼,恨不得斩尽杀绝。他们把“扁平化”、“ 减少层级商”、“ 降低中间成本”等术语挂在嘴边,扬言要消灭中间环节,把产品 直接卖给消费者。那么,经销商 还有存在的价值吗?答案是肯定的。

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经销商 长久存在有其独特价值,他让复 杂的市场交易环节大量减少,从而大 幅降低交易成本。没有经销商,产品的“最后一公里”将走得 无比艰难且昂贵万分。

许多矿 主都寄希望于建设自己的电商扁平化渠道,以独占全产业利润。但石材的特性,注定它 不便运输与展卖,而产品 集中的矿山又都环境恶劣,如大面 积建设展示店馆,等于全 盘接下经销商的投入;自主建设渠道后,又会面临着推广、寻觅精 准客户带来的巨额广告投放费,为了拉单与洽谈,还得投 资创建一支业务团队……

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说了这么多,其实就一句话:即便是互联网时代,石材矿 主更要借力经销商来开疆拓土。这是因为:

(1)经销商 本就有极强的渠道拓展能力。更有能 力在原有渠道基础上,以“互联网 ”的思维,帮石材 矿主拓展网络销售渠道;

拓展

(2)经销商 有着更丰富的市场认知,可以为 石材矿主的产品进行市场细分,推动石 材矿主从产品多元化,进入产品结构细分、经营方 式多元化新时期。

(3)经销商 拓建新型石材超市即将成为未来主流,与之联盟,石材矿主的产品,能以更多样的形态,更物美 价廉的方式抢占市场。

(4)另外,经销商 拥有更优的信誉,更好的支付能力,更易受消费者信赖。有利于 石材矿主的资金安全快速回笼,并推动 石材矿主产品的宣传与建设。

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矿主如果挤掉经销商,等于是 在自断手足情况下,单枪匹 马闯入竞争激烈的虎狼之地,独揽所有成本与风险,挑战众多陌生的巨人。这种少伙伴、多工作 量的不利情况下,纵然算盘拨得山响,最好的 结果也不过是快速上升后迅速陨落。

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今天,社会化 大分工是时代的显著特点,合作是 共赢的主流模式。所以既 要走电商扁平化的道理,也要体 现经销商的存在价值,只有这俩方面携手发展,才能把做好做大!

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